連載三十六 | “源牌自控”為中國樓控夢想而來
2021-08-27
深圳能源大廈的業主單位是深圳能源集團，旗下所有的發電廠，本身就在大量應用PLC進行工業生產的相關控制。所以，公司里對PLC技術相當了解的專業人士不在少數。但即使在這樣看似有理的情況下，在他們完全能夠體會PLC強大功能的情況下，業主們依然會表現出對PLC 樓控系統的不理解。
PLC？好東西。應用于樓控？恐怕不行吧。這就是成見的可怕之處。
從深圳設計院獲得第一手的信息后，源牌對這個項目做了評估，并從項目業主的要求、項目定位上進行了詳細的個體分析，在以PLC設計方案參與競標之后，源牌的重點還是放在了實事求是上，以實地成熟的案例去說服他們：PLC就是比DDC好。
他們首先帶深圳能源大廈的業主考察了廣州大學城區域能源站，感受了PLC在面對復雜情況下如何游刃有余地統籌著制冷機房的運轉；然后就是珠江城，看這座龐大的生態系統的自轉，聽取PLC在珠江城具體作為的客觀反饋；最后就是他們參觀源牌總部，考察公司的歷史與目前規模，并通過源牌建立的一系列概念樓館去了解源牌當下的技術水平。
雖然相對DDC樓控系統，PLC的應用案例確實數量較少。
但通過這三個不同案例的考察，一方面，源牌完全展現了自己的實力：
源牌公司既是自控公司又是空調公司，對自控和空調工藝的結合有豐富經驗，在變風量方面也入場得很早，除了源牌以外，市場上少有能對VAV系統做解決方案的其他公司。
解決方案與控制策略的雙重深入，讓源牌本身的能力在競標中，表現出相當的優勢。另一方面，正因為業主們多是懂行的業內人，雖然有一些先入為主的己見，但在目睹了實際情況后，他們又認真聽取了源牌就具體問題的詳細分析：
PLC為什么可以應用于樓控，如何應用于樓控，具體控制策略與邏輯是怎么做的，控制參數是怎么回事。如此一來，業主們紛紛解惑，也順勢接受了PLC樓控方案。
其實，源牌的VAV系統還有一個優勢，它不僅可以搭載PLC平臺， 也可以用DDC來控制它。但是源牌沒有急著拿出PLC的控制方案，而是以VAV系統效能與體驗優勢，先行說服業主做變風量空調的解決方案。之后，再建議他們用PLC來實現控制，把用PLC做控制系統和用DDC做控制系統的優劣完全呈現給業主，讓業主單位自己來抉擇。
能源大廈的業主到源牌廠房考察之后，看到了VAV產品的生產線情況，看到了檢測裝置，看到了源牌獲得的國際認證，看到了讓人滿意的實際效果。看到了PLC的領先優勢，真相與事實是最有力的，對于對PLC控制器早已有過接觸的能源大廈業主來說，他們心里有了譜。
在隨后的投標階段，其他幾家競爭單位基本上都沒接觸過VAV變風量系統，因此在編制標書時，源牌對自己的各方面能力有著足夠的信心，特別是最重要的技術標這一塊。在述標時，如源牌所料，最后一個登場的源牌獲得了全場的好評。
很多時候，招標過程中會有許多實力之外的干擾因素。但是對于主理招標的責任人來說，如果屈服于一些人情，屈服于一些權力干預， 不能讓能源大廈用上最好的、最合適的樓控系統，那么在未來的很長時間，大樓的使用者必然會深受其害。所以，能源大廈的業主順應自己的內心，絕不能讓工程之外的因素影響了項目招投標的公平公正，這就是良心。
毫無意外的，按優中選優的原則，最優的“源牌自控”中標。
